Impulsador de ventas

El impulsador de ventas es quien trabaja en el punto de venta para que el producto de la marca esté visible, abastecido y con el precio correcto. No vende al consumidor: cuida las condiciones que hacen que el producto se venda solo.

Qué hace en el día a día

1. Exhibición. Garantiza que el producto ocupe el espacio negociado, en la altura y posición acordadas.
2. Abastecimiento. Repone el estante a partir del stock de la tienda y señala el quiebre.
3. Verificación de precio y material. Revisa etiqueta, cartel y material promocional.
4. Reporte de campo. Informa a la industria lo que está pasando en la tienda — incluso lo que está haciendo la competencia.

Impulsador, reponedor y vendedor

• Reponedor — trabaja para la tienda y repone cualquier producto.
• Impulsador — trabaja para la industria o distribuidor y cuida solo su marca.
• Vendedor — negocia el pedido con el comprador de la tienda; el impulsador cuida lo que pasa después de que el pedido llegó.

Qué se le exige a la función

Cobertura de tiendas por día, presencia del producto en el estante (share de espacio), ausencia de quiebre y calidad del reporte. El indicador que más importa es el quiebre — producto sin stock en el estante es una venta perdida que ningún descuento recupera.

Dónde entra el mensaje

La rutina del impulsador es de campo, y el reporte suele llegar por WhatsApp: foto del estante, aviso de quiebre, duda de precio. Cuando eso cae en un número personal, la información muere en el aparato. Con atención compartida, el reporte se vuelve un registro que el equipo comercial puede consultar.