Markup
Multiplicador aplicado sobre el costo de un producto para llegar al precio de venta, calculado a partir de los porcentajes que necesitan caber dentro del precio.
También conocido como: markup · cómo calcular el markup · markup y margen · fórmula del markup · markup divisor
Prueba CRPRO gratis por 7 díasEl markup es el multiplicador aplicado sobre el costo para llegar al precio de venta. No se elige al tanteo: sale de la cuenta de todo lo que necesita caber dentro del precio — gastos variables, prorrateo de gastos fijos y la ganancia deseada.
Precio = costo ÷ [1 − (gastos variables + gastos fijos + ganancia pretendida)]
Con un costo de R$ 80, gastos variables del 14% (comisión, impuesto, tasa de tarjeta), prorrateo de gastos fijos del 20% y ganancia pretendida del 15%, el divisor es 1 − 0,49 = 0,51. El precio queda en R$ 80 ÷ 0,51 = R$ 156,86, lo que corresponde a un markup multiplicador de 1,96.
Markup no es margen — y la confusión es cara
Este es el error que más aparece en la fijación de precios de un negocio pequeño. El markup incide sobre el costo; el margen incide sobre el precio. Son bases distintas:
| Markup | Margen sobre el precio |
|---|---|
| 1,25 (25%) | 20% |
| 1,50 (50%) | 33,3% |
| 2,00 (100%) | 50% |
| 2,50 (150%) | 60% |
| 3,00 (200%) | 66,7% |
Quien duplica el costo y cree que tiene 100% de margen en realidad tiene 50% — y esa diferencia ya quebró más de una tienda que calculó el descuento sobre el número equivocado.
En servicios, el costo es la hora productiva
Quien vende servicios se traba en el primer paso, porque no hay mercancía que comprar. El costo es la hora. Un profesional que suma R$ 6.000 de costo mensual tiene 160 horas en el calendario, pero suele facturar solo el 60% de ellas — 96 horas. El costo real es de R$ 62,50 por hora, no los R$ 37,50 que saldrían de dividir entre 160. Es sobre esos R$ 62,50 que incide el markup. Prorratear por el calendario completo es lo que hace que agencias y consultorías cierren el mes llenas de trabajo y sin ninguna ganancia sobrante.
Dónde falla el markup único
- Prorrateo fijo en producto de rotación distinta. Aplicar el mismo 20% de gasto fijo a un ítem que rota 200 veces al mes y a otro que rota 3 veces distorsiona los dos precios.
- Canal olvidado. Un marketplace cobra del 12% al 20% de comisión. Si ese porcentaje no entró en los gastos variables, el markup calculado para la tienda física da pérdida en el canal digital.
- Envío gratis. Es un gasto variable. Fuera de la cuenta, se come exactamente la parte de la ganancia pretendida.
- Precio de mercado. El markup dice cuánto necesitas cobrar, no cuánto acepta pagar el cliente. Cuando los dos no coinciden, el problema es de costo o de posicionamiento — no sirve insistir con la fórmula.
El markup entrega el precio; quien confirma si sobrevivió a la negociación es el margen de contribución.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calcular el markup?
Suma los porcentajes de gastos variables, prorrateo de gastos fijos y ganancia deseada, resta ese total de 1 y divide el costo entre el resultado. Con un 49% de suma, el divisor es 0,51 y el precio es el costo dividido entre 0,51. Este método se llama markup divisor.
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta, lo que hace que los porcentajes nunca coincidan. Un markup del 100%, que duplica el costo, corresponde a un margen del 50%. Confundir los dos lleva a autorizar descuentos que anulan el resultado.
¿Un markup del 100% significa que gano 100%?
No. Duplicar el costo entrega un margen del 50% sobre el precio, y eso incluso antes de descontar impuestos, comisión y tasa de tarjeta si no están en la fórmula. La ganancia real siempre es menor de lo que sugiere el markup.
¿Cómo calcular el markup para un servicio, sin costo de mercancía?
Usa el costo de la hora productiva como base: divide el costo mensual total entre las horas realmente facturables, no entre las horas del calendario. Un costo de R$ 6.000 con 96 horas vendibles da R$ 62,50 por hora. Aplicar el markup sobre las 160 horas del mes subvalora todo el servicio.
¿Puedo usar el mismo markup para todos los productos?
Solo cuando los productos tienen rotación y canal de venta parecidos. Los ítems de baja rotación necesitan absorber más costo fijo por unidad, y los canales con comisión alta exigen un markup mayor. Un markup único suele sobrevalorar el producto estrella y subvalorar el ítem parado.
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